Säljaktiviteter exempel: Säljaktivitet
Vad är ett skalbart säljflöde? Tre exempel
Säljaktiviteterna kanske inte ens faller under sälj. Ofta tycks det som att de ligger som marknads- eller PR-aktivitet? Eftersom säljarna är de som säljer företagets tjänster eller produkter ska de vara involverade i och väl känna till alla aktiviteter som företaget gör! Min erfarenhet är att på mindre företag så hinns det inte med och på större företag så tänker man helt enkelt på det. Man lever i sina egna silos. Om vi tar den handfull av exempel som jag nämnt ovan. I övrigt så har ju självklart inbjudan och tackmejl gått från säljarens mejlkonto! Tre av dessa positiva effekter är att: Säljarna får en bättre relation med kunderna. Säljarna blir inte bara någon som hör av sig när de vill sälja något utan tillför annan nytta. En tredje är att säljarna genom ett sådant agerande blir en affärspartner, som ger och tar, i kundernas ögon. Detta kommer självklart att leda till att ni som företag får bättre rykte och renommé i branschen och hos kunder.
Mer säljaktiviteter eller bättre kundupplevelse — vad ger bäst resultat? Kvartalsrapporten är inte lika stark som du önskar. Du behöver mer lönsamhet. Vilken approach ger bäst resultat? Kvartalsrapporten är inte lika stark som du önskar och det är en bit kvar till budgeten. Du vill ha mer försäljning. Men vilken approach ska du ta för att nå dit? Hur driver man bäst både det kortsiktiga och långsiktiga resultatet? Det går alltid att lägga mer pengar på marknadsföring, ha fler kampanjer, driva in fler besökare i butikerna för att på den vägen gå på snabba avslut för en bra deal. Problemet är att det kostar mycket pengar, och inte alltid är det smartaste sättet att nå resultaten. Alternativet stavas kundupplevelse I en tid då butikskedjor måste vara smarta, djärva och handlingskraftiga för att hålla sig relevanta kan kundupplevelsen vara en ledstjärna att fokusera kring. Tanken är att en kund som får en fantastisk upplevelse också kommer att handla.
Säljaktiviteter utan säljare?
Hey there! Just fill in your email address below and unlock our sales strategy template. Jag samtycker till att få information då och då via e-post eller telefon om Freshsales produkter och tjänster. Du kan avprenumerera när du vill. Uppmuntra samarbeten mellan sälj och marknadsföring När du vet hur ditt företag ligger till bör du se till att dina säljare och marknadsförare arbetar sida vid sida. De två avdelningarna har samma mål: att driva förvärv av kunder och intäkter. Även om de ofta hamnar i konflikt kan de hjälpa varandra att prestera bättre. Säljare kan till exempel dela vad de lärt sig från kundinteraktioner med marknadsförare, som kan använda den värdefulla informationen för att rikta in sig på nya leads. Marknadsförare kan ge säljare resurserna som krävs för att engagera potentiella kunder, såsom fallstudier och faktablad. När de två avdelningarna samarbetar kan du driva "smarketing" för att kommunicera kring värde på ett sätt som båda avdelningarna är ense om.
Tre exempel Vi pratar ofta om vikten av att bygga ett skalbart säljflöde. Men vad är det egentligen? Här förklarar vi vad vi menar med säljflöde. Du får också ta del av tre standardmallar för flöden, exempel från verkligheten och vilka resultat andra har fått. Att ha ett säljflöde är motsatsen till att göra marknads- och säljaktiviteter ad-hoc. Istället väljer du ut ett antal komponenter och aktiviteter som sätts ihop i en process, ett flöde. Vad är ett säljflöde? Ett säljflöde består av ett antal komponenter i en kedja där varje komponent har ett specifikt syfte i något av stegen attrahera, utveckla och behålla kunder. I steget attrahera behöver du till exempel Kanaler och rutiner för att synas mot nya intressenter Leadsgenereringsmekanismer för att kunna fånga kontaktuppgifter från nya kontakter System, content och rutiner för att underhålla dessa relationer över tid Konverterande mekanismer för att kunna fördjupa relationer eller stänga affär I steget utveckla och behålla behöver du till exempel System, content och rutiner för att vårda kundrelationer och sälja mer När vi säger säljflöde menar vi således ett flöde av marknadsföring-, kommunikation- och säljaktiviteter som ska leda till försäljning.